编者案： 石砖，顾名思义，石头加砖，跨界取材，跨界设计，以瓷砖为底坯，以自然年夜理石为砖面，用航空环氧胶粘结，使产物具有石材与瓷砖“1+1”优势，行业俗称为年夜理石复合板。 石砖对年夜理石邃密的切割和最年夜化的公道操纵，不但适应了时期低碳环保的成长潮水，它更年夜的意义在在它可以改变全部石材行业的成长近况。今朝中国的传统石材行业依然处在“小、乱、散”的成长阶段，其不克不及做年夜做强的底子缘由在在这个行业尺度化的缺掉。 2011年的建陶市场延续震动，行业洗牌加重。部门缺少品牌竞争力的企业，发卖较着下滑，而部门以高端发卖线路为主的企业却受宏不雅情况的影响不年夜，如主打微晶石、石砖等产物的企业。 石砖作为陶瓷行业一类区分传统陶瓷的产物，虽然早已见诸石材行业，但直至这两年，陪伴着米洛西、施朗格、燕巢亚泰等品牌强势进驻佛山，石砖才在陶瓷行业中崭露头角，石砖的品牌概念才得以进一步彰显。自石砖推出以来，市场份额在慢慢扩年夜。据领会，今朝已有多家陶瓷企业进入此产物范畴。 作为一类有别在传统陶瓷产物的新品类，在抢占市场空白的同时，也面对市场认知度不高档劣势，市场推行和培养需要时候，另外，这类产物与陶瓷和石材的区分在哪里，对照有哪些好坏势，都是行业和终端市场存眷的方面。为此，本报特殊约请了石砖和设计行业资深人士就石砖话题睁开切磋。 对话佳宾： 广州蒙诺设计营销参谋有限公司运营总司理 陈效东 佛山市南海雅艺建材有限公司总司理 关伟坤 晋江豪达建材有限公司燕巢亚泰石砖营销部总监 刘艳奇 佛山市米洛西石砖有限公司市场筹谋总监 肖 洒 博利奥马赛克 陈锦凤 佛山市施朗格石砖有限公司市场部筹谋 熊翠云 主持人：陶城报社副社长 罗 杰 从全部家具行业来看，年夜理石复合板这个行业比陶瓷行业更有前景 石材和陶瓷的完善连系 记者：我们是第一次请这么多瓷砖企业一路来加入很是道，我们的第一个环节是先依照挨次来请大师对本身的企业作个扼要的介绍。别的，也让我们进一步对石砖作个领会。 佛山市施朗格石砖有限公司市场部筹谋 熊翠云 熊翠云：我们诗朗格瓷砖是客岁八月份成立的，波桑诗朗格瓷砖有限责任公司，我们是附属在厦门四方石台团体公司，此刻我们在漳州有360亩的出产基地在投产傍边，差不多到11月份便可正式投产，到时我们在各方面出产力和可能城市有必然的晋升。我们的营销总部是本年4月份在总部基地开业的。 晋江豪达建材有限公司燕巢亚泰石砖营销部总监 刘艳奇 刘艳奇：我们福建晋江燕巢亚泰有限公司之前首要是做陶瓷方木砖，此刻在水头、南安何处，新增添了一个厂，一个出产基地出产瓷砖，客岁年末最先规画，在总部基地的展厅正在装修，我们估计年末装修睦，来岁初最先招商。 陈锦凤：我在博利奥马赛克首要负责发卖，我们厂是在96年11月份最先的，做马赛克已有五年，在江苏也有一个分厂。在瓷海国际还一个厂地，我们首要是出产马赛克、拼图。由于石材愈来愈走向高端，所以我们此刻主推的产物是马赛克。 陈效东：豪庭石材是2005年就有了的石材企业石砖在这个行业里面，其实大师叫瓷砖。我们不是很承认这个名字，我们只是年夜理石复合板，由于准确的名字叫年夜理石复合板。豪庭石材这家厂，一向以来在这个行业里面算是一个比力领先的企业，他不管在产能、全部出产，还知名度来讲仍是排在前面的。可是，因为最近几年来家具建材市场一向遭到冲击，曩昔的一个比力粗犷的模式已不合适这个行业成长，我们已最先在筹谋若何去转型。我们也有本身的焦点竞争力，我们是从全部家具行业，还全部年夜理石复合板这个行业来对待这个工作，这个行业比陶瓷行业更有前景，这个固然是需要良多论据，我们也做了年夜量的调研，站在装潢行业对待年夜理石复合板，其前景远胜在那时的防腐剂，大师还在一个上升和改变的进程。我但愿在将来两年，可以或许把豪庭石材运营得更好。 关伟坤：今朝的石材仍是比力受接待的，由于石材是自然性的工具，我们可以把它1平方酿成3平方。还就是石材是今朝建材中最高真个工具。它的线条丰硕，还一些幻化的色采，是陶瓷达不到的。今朝的做法就是把石材和陶瓷两个集中起来。 肖洒：米洛西石砖定位在高级石材市场，我们秉承欧洲优雅石材建筑艺术与优良糊口人文理念。我们的石砖产物区分在同质化的建陶产物，米洛西年夜理石石砖从市场消费潮水动身，为高级别墅、年夜型 商厦、星级宾馆、写字楼、场馆、会所，供给品质高级出色、质感凸起的石材装潢的选择对象。 石材已有几千年的文化，它是最高端范畴的产物 完全显现石材自然的纹理和线条 记者：从客不雅的角度动身，诸位认为石砖与传统石材和陶瓷有哪些长处? 熊翠云：现实上石材已有几千年的文化，这是陶瓷不克不及比的，石材是属在一个最高端范畴的产物，跟陶瓷的差距最少是8年。今朝，这个行业被加工式垄断，模式也有加工式的，并且很是低廉。别的，其实陶瓷行业一向以来都是做石材的，它的装潢性、美不雅性永久是石材，但此刻发卖应当占到80%到90%之间的市场。瓷砖是介在建筑与石材之间，它不单单是瓷砖，和铝合金、玻璃等都有联系。石材资本比力稀缺，由于全球的资本不竭地削减，那末在利用进程中，石材的难度很是年夜、重量年夜、板材比力年夜、原材料的定制不不变，呈现一个石材可以打造三到四个，其用量就会削减，减到四分之一，这也是为何不克不及普和的一个最要害的身分。还一个就是石材范围年夜，石材的装修本钱是最高的，由于重量的问题，在安装上面的费用也比瓷砖高1到2倍。 佛山市南海雅艺建材有限公司总司理 关伟坤 关伟坤：石材是比力稀缺的，但石材的最顶尖的体例是如许的，所以呈现了如许的一个行业，这也是一个很拥堵的行业。在福建，企业仍然保存着石材的价对石的模式，所所以很不合错误称的一个连系。我们是保存一个设计，特殊是设计比力强的、高真个，瓷砖是不克不及进去的，这个圈子很丰硕，高真个这个圈子，它是石材的，只能用石材，那末绝对会很少。由于本钱低，在设计这部门，我们选择的这个模式比力老，到了低真个这个部门，我们是如许分的。此刻良多西方的瓷砖是着名的年夜理石。 熊翠云：对，我在石材展的时辰，有个现象吓我一年夜跳，那时我们在此外展厅里面看到有一块石板，就感受阿谁材质就接近红木，然后有一个不知道是消费者或是经销商，在跟阿谁人交换他的一平方几多钱，他们是说的三百元，把我吓一跳。那时我很是不克不及理解，由于依照陶瓷来说的话，假如有一平方米三百块钱的陶瓷，那末这个瓷砖的质量只能算很是一般。 佛山市米洛西石砖有限公司市场筹谋总监 肖 洒 肖洒：石砖的最年夜优势莫过在能完全显现出石材自然的纹理和线条，陶瓷行业很多产物如全抛釉、喷墨手艺等，都是以能传神模拟自然石材作为产物最年夜的卖点。别的，石砖具有杰出的环保功能，今朝，高端装修的需求量愈来愈年夜，复合石材能削减石材的利用，每块石砖只是日常平凡自然石材的2/5厚度，对情况庇护起到积极的感化。自然石材作为一种不成再生资本，获得了列国当局的重点庇护，开辟难度愈来愈年夜，同时，自然石材的资本很是稀缺，像玉石等一些高端石材品种，具有品类少、开采不容易等特点。 广州蒙诺设计营销参谋有限公司运营总司理 陈效东 陈效东：固然石砖的价钱昂贵，可是假如与同款高级石材比拟，石砖的价钱仍是有必然的优势。究竟每块石砖在石材的利用量比力少，只有石材的2/5，如许也会致使石砖的重量和厚度比石材轻和薄，让石砖在运输的进程中能装载更多的产物，从而节流了很多的物流本钱。这些身分城市让进入石砖行业的门坎下降很多，可以知足愈来愈多的人用上“石材”的胡想。 石材的发卖价，价钱常常不透明，并且操作极不规范。 终真个发卖价缺少固定尺度 记者：石砖今朝在市场的终端发卖价遍及偏高，诸位认为是由甚么缘由致使的? 陈效东：豪庭石材大要在1500元以上。是如许，此刻有一个很畸形的环境，就是瓷砖卖得很习惯，为何呢?终端大要在1200到1500之间，但这个价钱是远高在年夜理石的。 关伟坤：价钱首要仍是看你的石材环境，由于石材纷歧样，价钱就必定纷歧样。我们首要是做出口，出口必定要加运费甚么的，最最少加个40%以上的利润上去，这个必定是上千块的。一千多到两千多。或是如许，由于这个很难去拿准阿谁价的，由于他赚几多钱没法子说。 刘艳奇：我们首要仍是当地的价钱，这里也有一些标价很高的，但现实没卖得那末高，不外也有时辰比这个高一点。我们根基上不打折，通常为依照我们制订价钱的去做，所以相对来说我们每块砖一般在1000元以上,但我们现实的价钱比力高一点，也相对照较实。零售的话，也在1200-1500元之间，只乐鱼体育app是看这个品种跟规格的关系。传统石材有一个价钱的限制在里面，由于他的报价都以石材板为根据。 熊翠云：我弥补一下，这里面有媒体大举宣扬的缘由，我们的进价，一个是前方的进价比力高，别的一个就是怎样把这个卖出去。现实上石材的优势是在全部配套，还它除光板之外的结果，这类是需要增添本钱的，由于像适才提的价钱是一个均价，你所看到的是此中的一种，假如是石材的话，不要说终端价，现实上这个终端价已到三四千元以上。 现实上有良多的石材可以取代，可是由于那时进入我们这一头，然后此刻卖的板材，好的板材良多，一千元的也有，两千元的也有，三千元的也有，四千元的也有，这是行业的一个似乎买菜一样的场面地步。终真个发卖价没有固定尺度，价钱常常不透明，并且操作极不规范。 刘艳奇：对，由于操作出来的只能叫做均价，这个跟着季候的转变会呈现价钱的利用。 陈效东：所以说此刻石材方面在建一些小的项目根基上是不报价的，就给你做完今后，他有一个尺度，我这个是800元，或是卖石材的人，这里又加一个甚么公司，那边又加一个甚么公司，代价渐渐就上去了，所以良多是如许的操作。 传统的石材从最先到安装，一个是消耗，另外一个依照他的石材率来算，施工的本钱太高。 石砖选择的经销商90%是做陶瓷的，做石材的有一些，但不多 不异的理念带来互惠的利润空间 记者：你们石砖的经销商为何都找陶瓷范畴的，或是一线仿古砖品牌? 刘艳奇：做石材的人，对这个售后办事来说，早期加工这一块，可能比力好，但他的理念远远不可，仍是在拉动我们做石材的，所以我们陶瓷的代办署理商多一点。我们选择的经销商90%是做陶瓷的，做石材的有一些，但不多。 陈效东：新的点，然后从这个方面来讲仍是很是需要的。我分两点来讲这个问题吧。第一个就是这个行业自己，你能不克不及包下一座矿山其实跟你的销量成比例，你没有如许的销量，也没有如许的实力，就是你的运营模式，能给你的企业的毛利率不高，你也没有需要包下这个矿山，这是一个包下一个矿山的模式是可以或许包管他原材料的不变，不至在相差太年夜，这个是必需的，还就是你必需要有如许的模式，有如许的利润才可以包管你的资金链，这个是瓜熟蒂落的问题。石材跟瓷砖都只是办事在这个行业的。 熊翠云：其实我感觉是比力好的，这一块甚么是市道装潢的一个结果，但假如是我们本身的这个标的目的，做这个是一个需求。但愿我们今后朝这个比力好的标的目的，可是从设计方面来讲的话，也是可以的。 陈效东：我们做的是一个概念，所以说我认为产物配套，产物的这类开辟比力丰硕了，包罗前面我们提到的矿山这个概念，就是我们为何从企业运营的角度来说，从你做这个出产系统来讲的话，你将来出口想到达好的营运模式，必需出产的材料。这对陶瓷来说就是销不来的，小的销不来的，那末我们这个仍是要加上这个费用，这个很难界定的是如许的。 来到佛山的经销商，都是奔着佛山这个中国陶瓷财产中间的招牌而来 陶瓷财产中间资本 吸引石砖企业堆积佛山 记者：为何这么多福建的企业，不管他们是做瓷砖的，仍是做石材的，他们都把本身的展厅放到佛山来，从地利这个角度来讲，这是一个很麻烦的工作，可是年夜大都福建企业都仍是乐此不疲。是否是要做品牌运营，要专营全国性的一些市场，就必需要到佛山来，大师是不是赞成这个不雅点? 陈效东：良多福建石材企业进驻佛山，跟企业的计划有关。正确地说，我们前期也只有走佛山这个年夜品牌市场之路，由于市场在哪里，客户是谁，需要我们慢慢去试探。可是也其实不是说我们就一向这么被动，比及机会成熟，我们就会决议哪些市场应当重点培育和发掘，哪些市场应当直接抛却。今朝，我们已把发卖重心定在上海，由于那是我们认为企业最适合成长的一个市场，这个跟企业的定位仍是有很年夜关系的。 熊翠云：把展厅放在甚么品牌的平台上，这个需要企业制订成长计谋来决议，假如是一些加工出产企业来讲，假如是比力多条理的出产模式，只要展现的平台高一些，企业成长的出发点也会高一些，更轻易打造制品牌企业。 博利奥马赛克 陈锦凤 陈锦凤：来到佛山的经销商，都是奔着佛山这个中国陶瓷财产中间的招牌而来。可是佛山很少有做石材的加工场，可是石材又是建材市场很主要的一部门，不成或缺。可是假如企业选择在佛山进行石材加工的话，那末本钱将会很年夜，石材卖出的价钱就会相对较贵。由于原本石材的出产本钱已就很高了，再把材料运到佛山来加工的话，其发生的运输本钱也很年夜，那末石材将会更贵，经销商也会斟酌到这一点。 陈效东：在我看来，其实不是说要走品牌之路就必然要来佛山，由于企业的资本慢慢丰硕了，可以撑持企业纷歧定如许去成长。企业成长早期，不论是石材企业，或是陶瓷企业，他们借助当地资本来成长是必不成少的身分。我们以人材为例，在人材的方面，佛山陶瓷行业的人材贮备是十分有益在企业成长的，至在说再往更高的市场成长，例如像适才说的去上海，乃至北京去发掘市场，可能结果很比力好。这此中的缘由起首表示是，在上海本钱运营会比力好，其次还首要在在当地资本，由于经由过程上海在设计人材方面的需求来讲，他会有一个裙带效应。 在出产方面，在这个阶段一些已完成了根基或是复式的，假如企业可以调剂成长计谋，去走更高资本的市场，那末不论是市场结构也好，或是市场调控也好，都临时仍是需要佛山这个品牌作为现阶段的支持点。（文字清算/阳春 摄影记者/潘炳森）