首页 装修资讯 行业·咖说丨索菲亚家居麦建强：2024年计谋聚焦 果断推动“多品牌、全品类、全渠道”，积极... 行业·咖说丨索菲亚家居麦建强：2024年计谋聚焦 果断推动“多品牌、全品类、全渠道”，积极... http://www.jiaju82.com 2024年07月04日09:43 家居装修资讯
当下，不管是世界款式仍是中国度居财产款式，都步入了序列重构期。家居变化正在步入深水区，增量时期步入存量博弈，价值链重组势不成挡。重构下，每一个企业和品牌机缘平衡。若何在如许的变化时期，紧握平衡的机缘，完成本身的破茧增加，书写本身新的富丽篇章？
萃取行业聪明，凝集增加共鸣！中国建博会（广州）推出《行业·咖说》栏目，走进优异家居企业，以图文对话情势显现立异思惟引领行业成长，释放成长活力。本期，中国建博会（广州）结合中居新闻 新浪家居与索菲亚家居团体总裁助理麦建强进行了对话。
以下为对话实录：
【中居新闻 新浪家居】：2024年，央行放水1万亿元刺激经济、各地首批房企白名单出炉、住建部发声撑持房企融资等利好政策接踵提出。那末，2024年索菲亚工作将聚焦在哪些方面？
【麦建强】：索菲亚正站在行业变化的海潮中，果断地推动“多品牌、全品类、全渠道”计谋，以计谋简直定性应对市场的不肯定性，鞭策实现高质量、可延续的成长；经由过程实行 IPD（IntegratedProduct Development）治理系统架构变化，夯实根本，以求变而扎实的程序，在市场中安身。当下固然家居市场总需求量很年夜，但每家企业今朝所发掘的市场份额依然很小，2022年九家定制上市公司的市场据有率仍不到 10%，行业仍处在极端分离的市场款式，我们需要深度思虑若何抓取这些需求，并随之不竭调剂经营模式和优化公司计谋。
整家赛道愈来愈拥堵，竞争也愈发剧烈，这是一次全行业的转型。而索菲亚的整家计谋始终连结更新迭代，不竭扩容品类维度，从单品类向全品类进级；在渠道维度积极拥抱束装，与束装企业双向赋能。
本年1月，索菲亚实现了整家计谋4.0 模式的周全进级，笼盖全阶段夸姣家居糊口体例，全阶段、全人群、全空间、全适配，一应俱全。将来，索菲亚将以“用科技和创意轻松装好家，让世界的美融入新的糊口”为企业成长任务，经由过程个性化设计和高效运营为顾客供给夸姣体验，为成为值得相信、全球领先的家居企业而尽力。
将来，公司果断计谋不摆荡，知足分歧消费人群全品类一站式家装需求，以计谋简直定性应对市场的不肯定性，鞭策公司实现高质量、可延续的成长。以中高端市场为方针的“索菲亚”品牌，以公共市场为方针的“米兰纳”品牌，以轻高定市场为方针的“司米”品牌和以中高端中式人群细分市场为方针的“华鹤”品牌，构成公司内彼此呼应的产物研发和供给系统，支持全渠道、全品类结构，同时辅以墙板定制、家具家品气概搭配为抓手，全身心办事好零售、束装、工程和线上等渠道客户，为消费者供给环保而夸姣的糊口空间整体解决方案。
【中居新闻 新浪家居】：2024年工信部等十部分结合印发《绿色建材财产高质量成长实行方案》，明白提出到2030年，构成一批国际知名度高的绿色建材出产企业和产物品牌。索菲亚的绿色成长焦点优势表现在哪里？
【麦建强】：一向以来，索菲亚秉持“利用绿色环保的出产体例，制造绿色环保的家居产物”的出产理念，致力在解决社会遍及关心的绿色环保问题，积极展开洁净出产、节能环保工作，出产绿色生态产物，建立绿色工场，打造行业绿色财产链的计谋方针。
今朝，索菲亚绿色成长，已获得优良功效：第一，凭仗领先的绿色环保实力，索菲亚被赋2023年度“企业绿码”，“A级绿色工场”；第二，索菲亚工业4.0出产车间已实现高度信息化与数据化出产，全程绿色制造，削减板材二次污染；第三，索菲亚华东出产基地、华南出产基地和华西出产基地前后获评国度级“绿色工场”，实现了用地集约化、原料无害化、出产干净化、废料资本化和能源低碳化；第四，在情况庇护与可延续成长上，索菲亚不竭完美绿色治理，周全增强能源治理、水资本与废水治理和烧毁物治理，鞭策供给链绿色健康成长；第五，绿色用电方面，2022年索菲亚太阳能光伏发电项目，为公司和国度电网供给约1202万度绿色用电，相当在节俭尺度煤3,803.79吨。
【中居新闻 新浪家居】：作为行业风口，近几年定制范畴品牌数目激增，内卷加重，行业竞争的要害在在甚么？定成品牌若何延续让消费者连结新颖感和吸引力？
【麦建强】：面临定制内卷，为加强行业竞争力，索菲亚以下要害两点进行结构：
第一点，多品牌多品类，笼盖分歧人群。“索菲亚”、“米兰纳”、“司米”和“华鹤”，四年夜品牌均具有差别化竞争优势，全品类笼盖衣、橱、门、窗、墙、地、电、卫、配等，延续发力新渠道扶植，在团体产物研发赋能和供给链保障撑持下，实现纵深渠道周全成长。
第二点，全力打造数智化信息扶植，构建行业内首家全方位、垂直一体化的“数字化运营平台”。有高质量的治理模式，才能实现可延续的企业成长。现在，以年夜数据、云计较、人工智能为代表的新手艺正在不竭向家居行业渗入，企业间的竞争也表现在数字手艺的利用和成长上，索菲亚的数字化转型也已周全铺开。治理层率领公司自动求变，触发对数字化素质、愿景、路径的认知、引领，乃至亲力亲为介入转型的全部进程。是以在 2023 年，我们鞭策“本钱领先”、“精益制造”、“IPD 系统架构变化”、“AIGC 立异”等多个项目落地，深切发掘内部潜力，借助移动互联网、年夜数据和人工智能等手艺进行数字化转型，周全晋升公司综合运营效力。经由过程在出产经营的各个环节奉行“降本增效”、流程系统优化工作和对组织团队的邃密化治理，公司在 2023 年组织效能、人效获得晋升，板材操纵率、出产效力、供给链效力均显著提高，使得公司毛利率进一步获得晋升。
【中居新闻 新浪家居】：定制行业的产物同质化问题愈发严重，企业应当若何构建护城河，更好的庇护本身的立异功效？若何经由过程常识产权庇护等办法取得更有价值的市场回报？
【麦建强】：索菲亚作为行业立异的“科代表”，具有600多项专利，在出产手艺、数字转型、产物研发、环保进级等方面均英勇当先，延续鞭策行业手艺进级。今朝，索菲亚的常识产权结构和治理也愈来愈规范并具有前瞻性，可以或许积极共同企业营业多元化成长，知足大师居计谋需求。最后，索菲亚也呼吁家居行业企业可以积极结合起来合力抵制加害常识产权的犯警行动，给消费者一个真正绿色环保的家，营建协调成长的社会生态圈。
【中居新闻 新浪家居】：新期间，新渠道，新流量。陪伴消费渠道显著转变，企业若何拓展新渠道，以获得更多流量？
【麦建强】：面临更加分离的存量市场流量，公司已针对存量房、二手房的装修需求进行产物与渠道摆设，在存量博弈的布景下，加快晋升企业市场份额，索菲亚“零售、拎包、束装、电商渠道”齐头并进的体例，深化以糊口体例为导向的整家与整案定制模式，塑造分歧定位的品牌、产物与办事焦点价值，强化门店体验式营销模式，为消费者在采办进程中供给更优良的办事。
【中居新闻 新浪家居】：作为行业风向标，中国建博会（广州）一向引领着行业成长，2024年在展会时代企业有如何的新设计、新产物？
【麦建强】：2024年7月8日下战书，索菲亚将在展会现场举行“新一代，更强一代”索菲亚整家4.0超等新品发布会，重磅发布新环保、新产物、新营销，约请公共配合见证索菲亚超等“新一代”首发的出色时刻，感触感染整家定制带来的舒适糊口，一路摸索家的无穷可能。
米兰纳此次以“时尚糊口体例”为领导，聚焦新世代消费者的需求，摸索家的1平米适我空间打造。本次展厅从时尚新青年的有宠有爱糊口、新晋怙恃的亲子陪同糊口，倾情打造潮酷电竞区、温馨亲子互动区、母婴陪同区……同时逢迎2024奥运会的全平易近活动热忱，进级居家活动新体验，更提出“1平米适我糊口赛”，约请全网青年用家的1平米适我糊口换取幸福感，成为糊口的冠军。
华鹤以木为基，以文化为魂，聚焦国人糊口体例和精力需求，经由过程系统的东方美学解构家居空间糊口体例，用木作从头界说东方品质人居，以极新姿态开启东方美学高端“木作”新时期。从整体意境到细节的延展，东方底蕴从形到韵层层递进与空间深度融会。入户处的对称圆弧木作墙板，彰显天圆处所的中式美学，也表达东方人“藏而不露”的糊口聪明。同时，华鹤2024两年夜新品悦影系列与芙蕾系列也接踵表态。
作为华鹤高端木作旗舰产物，悦影系列采取高端清油木皮工艺，精美还原实木的色彩与原生肌理，转达皈依天然的东方时尚主义；对称摆列手法与悬浮套柜的应用，揭示东方“有序”与“包涵”的人文内在。从选材到工艺，再到设计，悦影系列均寻求木作的至高尺度，将会是保障终端销量与口碑的主要产物。
芙蕾系列则在东方美学的基调上，叠加了代表浪漫与艺术的法度元素。高端烤漆工艺，触感温润，将奶油白的温顺显现得恰如其分。流利的圆拱形减削线条，由浅和深，直达精美主义者的心里。
面临以品质驱动的家居消费新趋向，华鹤以68年的木作优势，也正知足当下市场的需求。基在高端木作的门墙柜一体化筑起的产物竞争壁垒，和有深度有温度安博体育的东方美学设计表达，华鹤将延续引领中国人居新潮，为用户打造更高品质的糊口空间和更懂中国人的糊口体例。
【中居新闻 新浪家居】：感激您！预祝索菲亚在7月8-11日中国建博会（广州）年夜放异彩！
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