首页 装修资讯 艺欣家居镇咸坤：整案时期将至，做久做精是正道 | 经英人物志2023 艺欣家居镇咸坤：整案时期将至，做久做精是正道 | 经英人物志2023 http://www.jiaju82.com 2023年03月28日17:50 家居装修资讯 媒介：
2023开年，国内消费苏醒脚步加速。多个部分发布的相干数据显示，当前家居消费需求稳步释放，消费决定信念正延续恢复。2023，重启之年，若何掌控机会，打造新消费场景、开辟新渠道、适应新消费群体的需求，经销商最有话语权。特此，中国度博会（广州）进级打造《经英人物志》栏目，结合新浪家居展开特殊专访，对话身处一线市场的经销商，破译成长暗码，解码其进击之道。
本期要害词：做久做精、整案时期
本期访谈佳宾：艺欣家居总司理 镇咸坤
深圳艺欣家居，一家集设计、定制、家居产物在一体的高端家具品牌运营办事商，自品牌成立至今，专注实木家具范畴，以“小而美、专而精”的成长理念，致力为中高端人群打造高品质糊口。
总司理镇咸坤，入行16载，前后在深圳宝能·第一空间、东莞名家居世博园、珠海世邦家居等年夜型家居卖场开设多家专营店。区分在他人同时运营多家品牌，镇咸坤潜心经营着世尚家居一个品牌，十多年持之以恒。中国度博会（广州）和新浪家居一行采访了艺欣家居总司理镇咸坤，领会其不同凡响的经营理念，标新立异的市场策略。
做年夜做全不如做久做精
回首2022年，镇咸坤用的词是“生不如死”。
“由于疫情的影响超越了我们的预期，本觉得会减退，没想到一波又一波频频，其实让我们措手不和。”
但虽然如斯，镇咸坤几家专营店都有不俗的表示。此中，2022年4月，宝能·第一空间门店完成率达249.9%，珠海世邦家居门店完成率105.1%；9月，宝能·第一空间店肆年发卖额冲破200万，活着尚家居介入周年庆典的55家门店中排名第二。
市场低迷，却能在窘境中破局成长，追其启事，与镇咸坤一向对峙 “做久做精”的品牌策略不无关系。
镇咸坤称，品牌成长与其“做年夜做全”，不如“做久做精”。做精，即集中在一个范畴深切成长，把有焦点竞争力的往深里做，往精品做，往专业做；做久，就是降服短时间行动，将眼光放得久远，不论是经营者也好，仍是开创人也好，都应当有一种计谋定力，连结持久主义，避免短时思惟和行动。
“很多品牌经营者都想成为行业老迈，但到头来，不但方针没告竣，还把心态做坏了。”谈起本身多年经验得出来的“扩大与吃亏的怪圈”现象，镇咸坤注释，“（公司）一旦盈利就敏捷扩大，开新店推新品，经营不多久却又最先吃亏、关店，回到出发点，乃至还可能把前面赚的钱赔进去。”
他坦言，入行十多年，本身也曾在这个“怪圈”中迷掉，并为此交过昂贵的膏火。是以，在沉下心后，他专心集中在家具一个范畴持久成长，在他看来，一味的扩大市场、做全品类不见得合适所有人。今朝，他已在深圳宝能·第一空间开设4家专卖店，东莞名家居世博园和珠海世邦家居也别离经营2家年夜店，经营的都是世尚家居产物。
品牌经中欧体育营策略如斯，选择加盟品牌的尺度亦然。
他强调，选择加盟品牌很注重的一个方面就是开创人的经营理念，有匠心精力，能潜心研究产物，要对峙持久主义，不克不及急功近利，不赚快钱。
将来必然是束装/整案的时期
离别2022，面临全新的2023，镇咸坤满怀等候。
他暗示，重启之路固然可能会比力曲折，但2023年经济苏醒几近已成定局。此中，正在风行的复古风和逐步鼓起的高定束装概念等都将是新一年的成长契机。
“特别是束装、整案等模式，将来必然是主流。”镇咸坤认为，从最最先的拎包入住，到后来的大师居、全案、高定束装等，固然概念不尽不异，但大师都在做统一件事，即一站式贸易模式。而跟着办事和配套手艺的日渐成熟，将来必然是束装整案的时期。
“装修自己就是一件很麻烦的工作，特别是审美不雅念、气概等不轻易做到同一，良多顾客不肯意去操这个心，甘愿一站式采购。”镇咸坤流露，2022年宝能·第一空间门店的设立就是“奔着”高定整家的目标而来。不管是前期的装修结构，仍是后续店面的经营计划，他都很是重视设计与时尚、文化的融会。
在他看来，高定的设计不是单一产物的设计，而是整体家居的全案设计。需要融入客户的个性化定制要求，需要连系文化的底蕴，融入时尚的元素。而区分在同业，艺欣家居的设计会更“接地气”，将用户视为伴侣，从“伴侣”的快乐喜爱、消费、审美等多方面的糊口体例动身，为他们打造一个暖和且具有炊火气的家。不但如斯，在平常门店的经营进程中，他也很是重视将中国优异的传统文化，如喷鼻道、古琴、茶道等融入到整体家居的设计当中，在打造差别化竞争优势的同时，也让更多人能赏识到中国优异传统文化的魅力。
镇咸坤告知记者，面临周全苏醒的2023年，他将在客岁夯实的根本上，继续走高定模式，借重国度搀扶政策撑持实体经济成长，他相信自会有一份满足的答卷。
他暗示，开春步履的第一步就是去看展，作为国内品类最全，品牌最多的展会，中国度博会（广州）是每一年的必经之地。“固然本年没有新增品类或开店的设法，但中国度博会（广州）参展品牌浩繁，有很多品牌都在踏入高定范畴，我们可以去向同业取取经。除此以外，还一些关在束装或整家的论坛，也是我们领会当下潮水趋向的处所。”镇咸坤如是说。
以下是部门访谈内容——
【CIFF广州 新浪家居】请您介绍一下您代办署理的品牌，和选择加盟品牌的尺度。
【镇咸坤】今朝只代办署理着世尚家居一个品牌，此中在深圳宝能·第一空间有4家店，最新这家是客岁新装修的，有1000㎡摆布，别的，在东莞名家居世博园和珠海世邦家居也别离经营着2家年夜店。
选择加盟品牌除品质之外，首要看是不是志趣相投。我们但愿所选择的品牌，是对这个行业、对产物质量都有畏敬之心的，专心研究中国文化，匠心制造，以持久主义为成长方针，深耕家居行业。经商是要赚钱，但不克不及急功近利，不应赚的钱不赚。
【CIFF广州 新浪家居】既然是要选择志同志合的人，那是不是申明您的经营理念也是近似？
【镇咸坤】差不多。这么多年开店，我得出一个纪律——（经销商）一赚钱就会去扩大开店，但开完店后又会吃亏，不得已又闭店，到头来，钱没赚到，心态还崩了。所以与其求快，不如求稳，比起做年夜做全，不如做久做精，只聚焦一个范畴，把焦点竞争力往深里做，往专业做。一味的扩大市场、做全品类不见得是最好的选择，深耕细分范畴也会有本身的优势，不消担忧会被他人蚕食，连结定力，从持久主义动身，避免短时思惟和行动。
【CIFF广州 新浪家居】若何评价曩昔的2022年？
【镇咸坤】的确是生不如死。疫情的影响年夜年夜超越了我们的预期，本觉得会竣事，没想到一波又一波频频，让我们措手不和。
【CIFF广州 新浪家居】回首2022，您是若何应对的呢？
【镇咸坤】除增强对老客户的保护之外，我们还拓展了高定范畴，开设了宝能·第一空间1000㎡的年夜店，在新店装修时我们就已构思好，操纵中式家居的延展性，将茶道、喷鼻道、古琴等中国优异的传统文化与家居融会，针对设计师群体和用户群体，在做营销推行的同时，也让更多人能体味到中国优异传统文化的魅力。
【CIFF广州 新浪家居】面临2023，您认为家居行业的成长机遇有哪些？您本年是不是有品类或门店上的拓展打算？
【镇咸坤】好比复古风、高定束装新概念等，都是2023年家居行业的成长机遇。特别束装、整案等模式，将来将是主流。
此刻的人装修，由于审美不雅念、气概等很难做到同一，是以在选购家居的时辰更愿意一站式购齐，我们那时在装修新店的时辰，就是奔着高定的方针去的。
客岁受市场年夜情况影响，我们个体月份成就还不错，但整体事迹不如往年。本年借重国度搀扶政策和市场经济的苏醒，我们仍是求稳，品类或门店今朝临时都不斟酌扩大，会继续推动高定，将来必然是束装整案的时期，做好本身份内的事，天然也会有一个好的成果。
【CIFF广州 新浪家居】是不是会去看展或加入一些论坛，与同业交换呢？
【镇咸坤】开春第一步固然就是去看展，前几年由于疫情，展会几多受点影响。本年是疫后重启的第一年，大师都拭目以待。我们每一年必去的就是中国度博会（广州），一是地舆位置近，二是品类全、品牌多，同时还良多论坛，不论是去跟同业取经，仍是领会当下潮水趋向，中国度博会（广州）都是家居人必由之地。
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